Det talas ofta om samverkan som en lösning på branschens produktivitetsutmaningar, konflikter och kostnadsökningar. Samtidigt finns en skepsis. Har vi inte sett projekt där samverkan mest blev en dyr konsultövning, utan tydlig styrning och utan kommersiell skärpa?
Vår erfarenhet är att affärsformen i sig sällan är problemet. Det är hur den tillämpas som avgör utfallet.
I komplexa projekt med hög osäkerhet, många gränssnitt och behov av gemensam problemlösning kan samverkan vara ett kraftfullt verktyg. Förutsättningen är att incitamentsmodellen är genomtänkt, att riskfördelningen är tydlig och att beställaren har kapacitet att vara en aktiv part. Samverkan kräver mer av beställaren, inte mindre. Det kräver förmåga att styra ekonomi i realtid, följa upp mål och våga fatta beslut i öppet samarbete med entreprenören.
I mer standardiserade projekt, där omfattningen är tydlig och riskerna är kända, kan en traditionell totalentreprenad med fast pris vara både enklare och mer kostnadseffektiv. Här skapar konkurrensutsättningen ofta en tydligare prispress och en mer förutsägbar kalkyl. Att välja samverkan av slentrian, eller för att det upplevs modernt, är sällan en god strategi.
Vi brukar ställa tre frågor innan vi rekommenderar samverkan:
- Är projektets komplexitet sådan att lösningarna behöver utvecklas tillsammans?
- Har beställaren organisation och mandat att vara en aktiv och kompetent motpart?
- Är incitamenten utformade så att de driver rätt beteenden över tid?
Om svaret är ja på samtliga kan samverkan vara en gyllene väg. Om inte riskerar den att bli vare sig pest eller kolera, utan snarare ett otydligt mellanläge där ansvar och ekonomi flyter.
För Coreco handlar det ytterst om affärsmässighet. Rätt affärsform i rätt projekt skapar bättre kontroll över kostnader, risk och kvalitet. Samverkan är helt enkelt ett av alla verktyg i verktygslådan, inte en universallösning likt en schweizisk armekniv.
Vill du diskutera hur du bör strukturera affärsformen i ditt nästa projekt? Hör gärna av dig. Vi delar gärna fler erfarenheter från projekt där valet av entreprenadform varit central.
